【什么赚钱】狗民网唐阳:宠物版Facebook的创业路

发布时间:20-11-03

创业项目:狗人网

前期整体资本投入:融资200万元,两位创始人占80%左右的股份。

月支出:10万左右,包括清华科技园办公室月租金、8名员工人工费、网站托管费、服务器购买等。

网站部门:推广部、用户服务部、编辑部、论坛管理部、设计部,共8人。

网站运营:接受广告、活动礼品赞助、店铺合作等。;电商合作稍后推出。

推广渠道:投放杂志广告、发放狗卡、投放网站内容等。

目标市场:养狗人,爱狗养狗的“有钱闲”阶层。

创业体验:网站的发展就像人的成长;在投资初期,要遵循“量力而行,量入为出”的原则,绝不投机取巧。在后期开发中,要特别注意用户自身能量的开发和应用。

作为SNS的领头羊,Facebook现在正被全世界热情追捧,有一种雅虎被全世界人崇拜的味道。据统计,Facebook和MySpace已被列为今年全球最大的社交网站。所以在这个Web2.0横行的时代,连宠物的社交悸动都是那么明显。狗人网(www.goumin.com.cn)这个为宠物狗量身打造的“Facebook”终于诞生了。

唐洋,清华大学电子工程系工科学生,1994年,相当不动感情,2006年9月1日与搭档邱一起创办了狗主人社交网络,被很多爱狗人士评价为“极其温暖”。唐央说,他们的初衷是做一个中国狗的Facebook。

但从常规的角度来看,如果国外互联网的发展模式到达中国,要想继续成功,就需要加入“中国元素”。狗人网应该如何一步步成功?

狗人网来自校园网

用唐央的话说,在狗人网成立之前,他早在2005年就和SNS有过“亲密接触”。“当时创业很流行。就几个朋友在做内网,没事干。过去帮忙,负责用户推广。”今天,唐洋口的内网于2006年9月被Maopu.com陈一舟以200万美元的价格收购,大张旗鼓地走上了商业发展的道路。

唐央承认,在学校的经历对他以后“单飞”建立狗人网影响很大。“在‘校园’里,我学到了建立SNS的全过程。现在我对Web2.0和SNS的理解,大部分来自于我当时对‘校园’的参与。”内网卖了之后,参与者唐洋想了很多。内网的目标用户是大学生。但是对于一个最终以盈利为目的的商业网站来说,从这群“潜力股”中获取当期收益并不是一个容易的问题。“所以,当卖不卖这个永恒的问题悬而未决的时候,‘校园’还没想清楚就已经被收购了。”

这次战役后,唐央开始寻找新的目标群体。随着商业白领市场的竞争变得白热化,唐央不得不以一种独特的方式看待一些“冷门”市场。有一天,在福布斯的一篇报道中,他看到美国一些新兴的狗主人社区发展得相当不错。那时,他感到“闪光”。“其实宠物这个概念已经在我的脑海里盘旋了很久。看了这篇报道,我立马就纳闷了,为什么不能利用‘校园’的体验,打造一个宠物版的Facebook?”

根据狗民网团队的初步市场调研,在宠物市场上,狗比猫更受欢迎,一般养狗的人基本上可以实现“富贵闲散”的生活。“我们甚至发现,很多养狗的人白天不用上班,除了遛狗,上网基本上是唯一的消遣。”更多的时候,唐央喜欢在饭后和小区的居民简单的聊聊天。狗主人最直接的观点也让他相信了狗主人市场的潜力。因为他发现大量不在乎自己衣服的养狗人愿意每个月花几百到几千块钱去照顾自己心爱的宠物。

因此,在认定“狗民”为富矿后,下定决心的唐央和搭档邱,在第一轮融资获得200万元后,于2006年9月1日正式推出“狗民网”。

前期成功推广10万元

作为一个SNS网站,能否获得稳定的用户数量是成功的关键。虽然网站本身的建立并不容易,但是有太多的先例,很多SNS网站成为“零用户”,建立后就处于崩溃的边缘。因此,如何在前期扩大网站的知名度,在短时间内提高站内成员的活跃度,成为唐央必须解决的首要问题。

“我们在这方面花了很多心思和资金。前期对广告和线下推广的投入占了我们当时营运资金的很大一部分。”当时狗人网在网站建设上投入了大量资金,但唐央还是拿出了10万,在当时宠物杂志行业排名第一第二的《宠物世界——狗人》和《宠物派》上放了8个月的全版广告,月费分别为8000元和6000元。现在看来,此举对狗人网核心用户的初步培养做出了很大的贡献。

事实上,这两本杂志的广告都是经过深思熟虑的。在唐央看来,作为第四媒体,网站与传统纸媒的竞争较小,所以杂志更愿意刊登狗人网的全版广告。至于狗人网,这两个杂志因为定价较高,在用户群体上已经细分,所以这些受众完全符合唐央之前对核心用户的预期。“这些读者都是精选出来的。他们买杂志是因为他们喜欢狗。都是养狗或者打算养狗。所以外界说我们的宣传击中了靶心。”唐央说,看起来很开心。

2007年9月1日,狗民网成立一周年,注册用户达到1万人。到今年7月,人数已经增加到6.5万,现在每天增长300多,预计到二周年的时候会超过8万。

此外,在这一波“正中靶心”的宣传中,狗民网也陆续推出了10万张“狗民卡”,或者用户在线申请后,将免费发放10张。“狗人证”是当前狗人网用户的身份证和权利证明。持有此卡的用户如果在我国600家宠物狗合作店消费,将享受优惠折扣。”

现在,狗民网采取了新一轮的战略宣传,以每年近10万元的价格,长期覆盖前沿宠物杂志《名犬》四页,每月向更多杂志读者展示狗民网制作的小说内容。根据狗人网站的统计,每天都有很多新用户因为看到文字内容而来到网站。