【致富在家赚钱】网络赚钱业务成鸡肋 40万买教训

发布时间:20-11-03

没有做好规划,不知道盈利点在哪里,没有做足够的市场分析,没有建立必要的营销团队。创业初期,太奢侈,没有成本...这是24岁的何伟创业两年后获得的经验。

24岁的企业家何伟(音译)仍在领导公司在食品和服装行业苦苦挣扎。他说,虽然现在谈发展还为时过早,但已经收获不少,“正确的做法是积累经验”。

不允许定位。第一个“孩子”死了

去年年底,何伟不得不放弃努力了两年的双破网。何伟烧了40万没赚到一分钱。

何伟毕业于华中科技大学武昌分校计算机系。05年5月,是大三下学期,课程不紧。何伟邀请两位朋友成立武汉极限语境网络科技有限公司,公司有两个业务,一个是帮其他公司建网站,一个是打造周末网络——为年轻人吃喝玩乐提供思路。公司投资10多万。“我交了三四万,钱是家里给的。”

何伟的想法很简单。双修。com与某时尚杂志合作,在杂志上开设专栏,联合推出“买一送一”的广告,即买纸质广告,发网络广告,希望能迅速产生影响。何伟没想到的是,实际操作中困难重重。“我们的主要方向是特色店,但这些店既没有广告需求,也没有能力”。

2007年的最后一个周日晚上,何伟亲自拔掉了双修网络服务器的最后一个电源。对于何伟,双修。com是他的第一个“孩子”,珍贵无比。但是,他也知道,坚持下去,就意味着更多的投入。“伤了一个手指总比伤了十个手指好”,他只好含着泪关掉。何伟说他是“不为志付出就先死”。

“现在看来,建立这样一个网站的时机是对的,但是没有全面的规划,没有明确的盈利点,没有充分的市场分析,没有必要的营销团队。”何伟说。

困难接踵而至,赚钱变成“鸡肋”

房子漏水总是下雨。长期以来,尽管Shuangxiu.com没有广告收入,何伟的其他业务,为他人建设网站,仍然可以维持公司的开支。现在,这个主业逐渐变成了“鸡肋”。

何伟提出了一个全新的理念——网络营销,可以把产品和信息卖到互联网存在的世界每一个角落,只需几百美元。对于大型网站来说,如果擅长掌握网络营销,可以花费非常低的成本来提高网站的流量,提高自己在搜索引擎中的排名。

有了概念,他们试图找到客户。2007年初,何伟的网络建设业务迎来了辉煌时期,业务量开始飙升。

但是两年前建一个企业网站要4000元,现在市场价格只有500元左右。当他的网络建设业务突破100后,公司的收入开始逐月下滑。何伟说,每建一个网站,就要增加一个员工来维护网站,几百元的收入根本支付不了员工的工资。“所有人力、物力、时间都消耗在网络基础设施上,研发毫无进展。没有核心竞争力,公司生存空间越来越窄。”

分析失败经历。何伟想翻身

两年的风风雨雨教会了年轻的何辉很多。虽然没赚到什么钱,但是这两年收获太多了。他所指的收获,主要是对公司有了诊断,尤其是自己身上的毛羽。

他回忆说,网络建设客户快速增长后,租用服务器空间已经不能满足公司的需求,他的第一个想法就是买服务器,一次买了三台。按照他的完美构想,三个服务器各有各的功能:一个是网络用户使用,一个是出租个人空间,一个是发邮件,这样每个服务器都没有影响力。理想和现实总是有差距的。实际运营中,三台服务器每年的成本是3万元,但要承担300家公司的容量,客户只有100家。

何伟在创业之初就意识到自己太奢侈,太没有成本。去年9月,公司从中南路一栋60平米的商住楼搬到汉口汇基路,办公面积增至130平米,月租由1200元增至2000元,员工由10多人增至22人,让他应接不暇。

何伟尖锐地分析自己:“所谓企业特色,是基于行业的需要,脱离实际的浪漫主义在商业领域是行不通的”。他已经开始和朋友酝酿新的项目,之前的市场调研已经做了三个多月了。何伟希望打个翻身仗。