【在家赚钱学习】为什么网上创业难以成功?

发布时间:20-10-28

我们经常可以看到很多网友感叹“网上创业真的很难”,“为什么网上创业那么难成功?”令人沮丧的文章。我相信在创业的道路上,像沈梦阳、阿紫这样的网民还是少数,但是那些觉得网上创业真的很难的,可能反而占了很大的比例。所以今天我就“为什么网上创业很难成功”这个问题和大家进行一个简短的讨论。在我看来,导致“网上创业难成事”的原因有几个。第一,网上创业的环境太宽松,没有压力。

创业者往往靠自制力推动自己前进,这可能是网络创业难以成功的主要原因。很多网络创业者都是在家创业或者在店里创业,和外界接触很少。与真正的企业家不同,他们不得不面对直接的生存危机,对各种外部压力不太敏感。所以容易引起放松,但不容易形成强迫自己努力的氛围。这是网络创业难以成功的一个主要原因。

我有一个设计FLASH动画的朋友。他以前在一家广告公司工作,但他觉得自己的工作压力太大了。同时,他觉得做这种生意很容易。于是,他辞职独立了。他组织了几个网络好友,成立了一个小组,试图通过网络组织一个虚拟广告公司,而大家都坐在家里的电脑前工作。结果如何呢?结果不到两个月,他们就宣布放弃了。原因很简单,就是大家都太放松了,结果分配的工作永远做不完。即使收集了大家的好作品,也总是很难合成一个合格的整体。这是没有压力的严重后果。第二,网络创业面临的方方面面太多,很多人都迷失了前进的方向。

我曾经形象地把开网店形容为“坐在电脑前和全世界做生意”。可以说,互联网上的潜在客户真的非常庞大,可谓“来自全国各地,奔向全国各地”。所以,网上创业失败的原因不是没有客户群,而是客户群太大。因为可供选择的客户太多了,你不知道该为谁服务!你总是想把来自世界各地的人作为你的顾客带进来,但结果是,你一个也带不进来!

事实上,在真正的贸易中,往往只有特定的群体被锁定为服务对象。因为每个人的财力和精力都是有限的,我们只能专注于服务我们的目标客户,而不能服务全人类。我敢说,世界上没有为全人类服务的公司。网上创业者不仅想为全人类做业务,还想做全世界都能做的业务。他们试着做一段时间的玩具生意,然后扔掉玩具项目去做服装生意……他们总是不断地变化,结果他们甚至不知道该做什么生意。因为网上能做的生意太多了,大家都觉得没什么可做的。所以我说,注意力不集中,注意力不集中,是网络创业难以成功的第二个原因。第三,网上创业成本太低。

成本低意味着进入门槛低,所以能进入的人多;人多了,竞争自然就激烈了;同时成本低,风险自然低。风险低的时候,退出壁垒低,容易退出。所以,在网上创业的人,是准备退出的。第四,网络创业的概念和模式不够清晰。

首先,网络是贸易还是交流的平台?很多人不明白这一点。因为我们搞不清楚网络是一个什么样的平台,所以无法确定创业的模式。模式无法确定,还能谈成功吗?其实网上创业最大的弊端就是缺乏面对面的交流,虚拟成分太大,以至于双方都缺乏真正的了解。不要以为有了网上聊天、电子邮件、论坛、博客,就可以全方位的了解对方,可以取代现实中面对面的交流。

其实你在网上沟通再好,没有真正的沟通,你还是很难取得好的效果。根据我的统计,所有真正站在我这边成交的网上客户,经过几次电话交流,甚至家访,都是真的成功了。那些单纯在网上聊天的朋友,基本没有和我交易。由此可见,网上创业的模式应该确定为:以网上为宣传窗口,带动线下实际交易。网络创业难以成功的原因有很多。但我认为,综上所述,没有压力,目标不明确,进入门槛低,观念不清晰,是网络创业失败的四大原因。所以,为了成功创业,我建议正在创业的朋友一定要想办法给自己施加一些压力,强迫自己把目光盯在一个项目,一群客户身上,强迫自己耐心打持久战。只有这样,你才能成功创业。