【在家赚钱视频】淘客推广文案怎么写?高转化优质文案看过来

发布时间:20-10-23

为什么同样数量的粉丝,其他淘客户转化率更高,钱也更多?为什么同样的引流方法,其他桃科引流效果好?为什么都是招代理,其他淘客户可以多招?不了解文案的重要性,事半功倍。

其实很多淘客户并没有意识到文案的重要性。我们知道营业额=流量*转化率*客户单价,同样的流量,文案好不好,直接决定转化率。尤其是对于正在做社区推送的陶科来说,文案是最重要的。

但是我们写文案的时候,其实很多人写文案都是有问题的。都是站在卖家的角度写文案,都是写产品的卖点。真正好的文案,应该从买家的角度去写。

在谈如何写文案之前,首先要学习一点营销的基础知识,什么是营销,营销的底层框架应该是什么。当你理解了营销的底层框架,通过理论来练习写文案是符合逻辑的。

好了,让我们学习一些市场营销的基础知识。先问你个问题。什么是营销?一般得到如下回答:

1.营销就是怎么传播,朋友圈刷屏

2.营销就是利用媒体塑造自己的品牌

3.营销就是怎么推广,怎么引流

我觉得在很多人的心目中,营销就是通过一些推广技巧,高效地传播你的品牌和产品,唤起消费者对你的品牌的认知。

无论你采取什么样的营销方式,目的都是为了增加消费者对你的需求。如果消费者对你的需求没有增加,那么营销其实是失败的。

我举个简单的例子。很多人都在说特斯拉汽车。每个人都会谈论埃隆马斯克,但很少有人会提到尼古拉特斯拉。如果尼古拉·特斯拉没有发现交流电,你能想象这个世界吗?因此,特斯拉汽车公司以特斯拉命名,以纪念这位伟大的科学家。

事实上,我们在生活中经常听到一些人抱怨:

为什么我们的产品做广告是为了功能好,质量好,但是为什么没有人买?

事实上,这涉及到一个非常重要的问题:需求。营销的真正目的是满足他人的需求,实现自己的目标。

营销是让消费者需求我们的产品,你的营销只有在消费者需求你产品的价值时才有效。

说到需求,很多小伙伴可能觉得需求这个词听了很多遍了,但是怎么做呢?需求到底是什么?

所谓需求,其实就是消费者为了满足某种需求而购买某种产品或服务的行为,任何需求其实都来源于我们对某种东西缺乏感觉。没有匮乏感,就没有需要。

举个简单的例子,当很多家长突然看到其他家长在送孩子去读各种补习班的时候,经常会送孩子去补习班。这一次,因为他们有了对比,就有了缺失感。所以,其实很多时候,缺失并不在天上,而是通过社会生活中的营销活动形成的,这也给营销人提供了一个创造缺失感的机会。

感觉缺失之后,我们只是一种需求吗?其实我们不是。感情的缺失只是一种感觉,最后没有办法成交。

要形成需求,还需要第二个关键要素:目标。只有把缺乏感觉和目标加进去,才能形成动力,只有客户产生动力,需求才算成功一半。

缺乏感觉+目标=动力。

当客户有了动力,最后一步就是购买,那么需求的最后一步就是赋能消费者,提高消费者的能力,降低消费者的决策成本,让消费者更容易接受营销人员设定的目标。

所以,要形成完整的需求,需要缺乏感+目标+消费者赋权。没有任何一个,需求的构成是不完整的。

知道了这一点,我们每次做各种推广活动,写文案的时候,都可以有一个清晰的模式,通过这个模式,我们可以优化自己的活动策略和文案,这样会更高效,效果更好。

缺乏感觉:

通过以上描述,我们知道,要做好营销工作,一定要引起潜在的用户缺乏,否则,无论有多少产品,价格多低,用户都无动于衷。

那么如何唤起用户的缺乏感呢?

我们可以从以下四个心理特征来引起用户的缺乏:

追求心理 如果你用我的产品,你会得到你想要的。

既然缺乏感觉来自于某个用户,而该用户实际上是一个个体,那么可以说它唤起了一个人的缺乏感觉。自然,作为一个人,他必然会参与社会生活活动,而当他参与社会生活活动时,必然会涉及到关系。我们举个简单的例子。

从前有个直男老王,有一天看到一个围巾的广告。天气很冷。对自己好一点,买条围巾。这时老王心里想,我是大老爷,我不买。但我们想象,如果是这样,我们如何说服老王买?换个说法吧:天冷了,买条围巾送给你心爱的女神。老王看到这句话,突然想起来自己仰慕女神很久了,老王开心的买了围巾,一样的东西。为什么用另一种方式说法老就能被接受?

不得不提消费心理。理查德·泰勒(2017年诺贝尔经济学奖得主)有“心理账户”理论。如果老王给自己买围巾,其实花的是“生活帐”的钱,但是给女神买围巾花的是“感情帐”的钱,所以你愿意多付钱。

例如,我们都知道巧克力的价格从几英镑到几百英镑不等,甚至更贵。为什么同一种巧克力价格相差这么大?如果你的营销让消费者把巧克力定义为零食账户,价格肯定不会高。但是,如果你把巧克力定义为一个情感账户,变成送给闺蜜女神的礼物,那么这个时候心理账户就已经被转移了。

逃避心理 用我的产品可以避免得到你不想要的东西。

这是回避心理最直白的解释。其实回避心理学在我们的生活中有很多应用。

我们车的安全带,如果你上车后不系安全带,车会不断发出警报声,直到你系好才会停下来。这其实是在利用用户的回避心理。只有系好安全带,才能避免恼人的警报声。

有的人焦虑的时候喜欢烧香拜佛。当她烧香拜佛时,内心的焦虑减少,相当于避免了焦虑。其实这只是我们国人正常的逃避心理,烧香拜佛并不是真的有用。不然大家就不用奋斗了,直接都变成马云了。

如果要写一份减肥餐或者纤维,很多人减肥的不好体验就是饿肚子,可以写:减肥的时候不要委屈肚子?如果你使用我的饮食,你不仅可以减肥,还可以减少你挨饿的不良经历。

害怕 如果你不用我的产品,你会得到你不想要的。

比如很多少儿培训机构,不要让孩子输在起跑线上...其他孩子都用过,你孩子没用过。将来失败是你的错。

得了甲癣,一个感染了两个。

智能相机里不在家的时候可能会在家里出现这种情况!小偷进屋,孩子被打,火灾等。别担心,有了360个智能摄像头,这些都不会发生。打开手机,一眼就能看到自己的家...

失去理智 如果你不使用我的产品,你会失去你想要的。

比如我们经常看到一些关于护肤品的广告文案,把自己保持在18岁,或者永远保持在18岁,其实是在利用失去心理。

另外,比如对于一些非本科学历的在职培训,也是利用失落的心理,给你一个改变命运的机会。

“不买,房价就涨!”,“别动手,房间没了!”,连不好的开发商也要求水军营造排队抢房的氛围。

目标对象:

当消费者的无感被唤醒时,无感只是此时的一种感觉。要形成消费动机,就得给一个明确的目标。

心理学上有一个概念,怎样才能推动消费者去做一件事?这个事情我们需要搞清楚,越清楚越有利于行动,这就叫:实施意图。目标是让消费者更清楚的知道下一步该怎么做。目标越明确,消费者形成的动力就越强。

但是,我们在处理目标的时候,也要注意目标一定要和你已经确立的缺失相匹配,否则不会形成动力。